2
Lis

Jak bezpiecznie wynająć mieszkanie? Rozdział 3

Jak znaleźć właściwego najemcę

Prezentacja mieszkania

W baseballu nazwałbyś to dotarciem do trzeciej bazy. Do tej części też musisz się przygotować, nie tylko, by odpowiedzieć na pytania potencjalnego najemcy, ale przede wszystkim na swoje:

* czy ta osoba wzbudza Twoje zaufanie?

* czy będzie w stanie terminowo regulować wszystkie płatności?

* czy źródła dochodów są stabilne?

* czy będzie samodzielnym najemcą, a może bardzo roszczeniowym?

Na początku możesz mieć opory przed zadawaniem pytań, które nieraz będą wejściem z butami w czyjąś sferę prywatności. Dlatego skorzystaj z gotowej formuły. Jeżeli osoba wzbudza zaufanie i odpowiedziałeś na pytania, zacznij od: „Przepraszam, chciałbym zadać Ci teraz kilka pytań, które mogą wydać się dość osobiste. Proszę jednak o zrozumienie, gdyż jeżeli się dogadamy, to zamierzam powierzyć Ci mieszkanie, które warte jest dla mnie bardzo dużo pieniędzy”. Potem pytaj… o pracę, dochody, rodzinę czy przyjaciół, którzy w razie co mogą pomóc, nałogi tryb życia, zainteresowania. Te pytania wplataj też we wcześniejszą dyskusję. Warto pytać też o to, gdzie potencjalny najemca mieszkał wcześniej. Może da Ci numer telefonu do poprzedniego wynajmującego i zyskasz referencje. Dlaczego zmienia mieszkanie? Ile płacił? Co mu nie pasowało, a co się podobało?  Ta rozmowa powinna dać Ci dodatkowe informacje, które powinny znaleźć odniesienie w Twojej bazie danych.  Ankietujesz konsumenta rynku, na którym działasz. Tak na marginesie, dzisiaj ilekroć mam taką sposobność zadaję każdej osobie wynajmującej serię pytań niemal odruchowo: gdzie wynajmuje, dlaczego akurat to mieszkanie i w tej lokalizacji, za ile, jakie są opłaty itp.

Co jeszcze może Ci pomóc?

* Umawiaj wizyty na ten sam dzień.

* Spotkania powinny być zaplanowane jedno po drugim.

* Czas jaki zaplanujesz na prezentację jednej osobie to nie więcej niż 15 minut.

Te zasady pomogą zaoszczędzić Twój czas. Spowoduje to też, że po stronie potencjalnego najemcy pojawi się presja podejmowania szybkiej decyzji i odczucie dużego zainteresowania Twoją ofertą – podświadomie to on może zacząć konkurować z innymi. Pozwoli Ci też zachować pewien reżim czasowy i uchroni przed rozwlekaniem się w opowieściach. Musisz się też liczyć się z tym, że niektóre osoby nie przyjdą i nawet nie zadzwonią – będzie to wtedy kolejna oszczędność Twojego czasu.

Skanowanie potencjalnego najemcy i wybór właściwego

Dzisiaj nie trudno zabawić się w śledczego, wpisując czyjeś imię i nazwisko w Google. Nie masz śledzić i wypytywać znajomych, dzwonić do pracy albo przeglądać czyichś śmieci. Zrobienie jednak rozeznania, czy informacje uzyskane od danej osoby znajdują jakieś potwierdzenie w materiałach, jakie są dostępne w internecie, może tę osobę uwiarygadniać lub powiedzieć Ci: unikaj.

Miejsca gdzie warto też zajrzeć to oczywiście Facebook, LinkedIn, Goldenline. Kiedyś sprawdzałem też (zapytaj o login) opinie potencjalnego najemcy na Allegro.

Teraz wyobraź sobie, co byś zrobił, gdybyś od osoby usłyszał, że jest informatykiem freelancerem, który robi strony internetowe, rzadko imprezuje, bo nie ma czasu. Może zainteresowałbyś się, jakie jest jego portfolio, przecież czasem mógłby zrobić coś dla Ciebie albo mógłbyś komuś polecić  – naprawdę polecaj swojego najemcę, jeżeli możesz.

Czyż nie dziwne byłoby, gdyby delikwent nie miał swojej strony albo nie potrafił podać jakiegoś przykładu swojej produkcji? A co byś zrobił, gdyby dodatkowo okazało się, że na Allegro handluje powiedzmy militariami, częściami samochodowymi lub czymś zupełnie innym, o czym Ci nie wspomniał? Powiem Ci, co powinieneś zrobić – zapytaj o to przy najbliższej okazji. A jak ten nieimprezujący, ciężko pracujący potencjalny najemca zamieszcza na Facebooku zdjęcia z baletów, które równie dobrze można zamieścić na wiocha.pl?

Nie musisz być szpiegiem Jej Królewskiej Mości, wystarczy poświęcić kilkanaście minut, by „połączyć kropki” i dowiedzieć się więcej. Kogo wybierzesz?

a) kogoś, do kogo masz jasność co do potwierdzenia faktów;

b) kogoś, kto rozmija się z prawdą choćby nieznacznie;

c) kogoś, o kim nie ma żadnej informacji w sieci.

Studentów poproś o okazanie legitymacji. Ja tak kiedyś uniknąłem dwóch „cichych studentek”, które koniecznie chciały szybko wynająć mieszkanie.

Jak już chcesz opuścić trzecią bazę i iść dalej, to zawsze proś o okazanie dokumentu tożsamości.

Tu kilka ważnych spraw:

* nigdy nie kseruj dokumentów potencjalnego najemcy – jak ktoś na jego dokumenty wyłudzi jakiś kredyt, będziesz ciągany jako świadek po komisariatach. Policja zada mu pytanie, czy ktoś kopiował jego dokumenty i możesz być na liście, tracąc czas na wyjaśnienia;

* pamiętaj, że jest ustawa o ochronie danych osobowych i za przetwarzanie danych innych niż ogólnie dostępne lub w sposób, na który ta osoba nie wyraziła zgody, możesz być pociągnięty do odpowiedzialności;

* po decyzji koniecznie zniszcz ewentualne notatki dotyczące danej osoby i pod żadnym pozorem nie udostępniaj ich innym osobom. Budujesz swoją bazę wiedzy o nieruchomościach, a nie o osobach.

Poradnik część 1 - Przygotowanie oferty
Poradnik część 2 - Twoje oferta

AUTOR | WOJTEK WALANIA

Przemądrzały, buc i grafoman. Z dystansem do siebie, ale tylko na swoich warunkach. Woli działanie od gadania, ale jak zacznie to nie raz samo w sobie staje się działaniem ogromnie zajmującym - wówczas męska ułomność podzielności uwagi może stopować resztę procesów (z fizjologicznymi włącznie).

Leave a comment  


Follow on Feedly
scriptsell.neteDataStyle - Best Wordpress Services