Nieruchomości

Jakiego pośrednika nieruchomości chciałbym spotkać

Rozpoczynając swoją przygodę z inwestycjami w nieruchomości, a konkretnie w mieszkania na wynajem, spotkasz na swojej drodze pośrednika. Będzie to dość szybkie spotkanie, bo obecnie zdecydowana większość ofert jest prezentowana właśnie przez pośredników. Potrafią oni skutecznie zasłonić wszelkie ogłoszenia bezpośrednie, a takie doświadczony inwestor lubi najbardziej.

Biura pośredniczące w transakcjach sprzedaży mają zdecydowanie większe możliwości i narzędzia do marketingu oferty niż przysłowiowy Kowalski. Na pewno chcesz, aby to spotkanie było korzystne dla każdej ze stron. Dlatego warto wiedzieć, czego możemy, a w zasadzie, czego powinniśmy od siebie oczekiwać. Zanim przejdę dalej, chcę powiedzieć coś, co jest dla mnie samego zaskakujące:

Bardzo ciężko spotkać prawdziwego profesjonalistę rozumiejącego potrzeby osoby inwestującej w mieszkania.

Jeżeli znasz taką osobę i chciałbyś podzielić się  ze mną swoimi doświadczeniami we współpracy z nim, to proszę napisz na kontakt@wojtekwalania.com

Z czego to wynika? Początkowo nasuwające się odpowiedzi są dość proste i wręcz standardowe:

1) Deregulacja zawodu pośrednika nieruchomości zamiast wzrostu konkurencyjności spowodowała napływ chętnych do zawodu, którzy nie posiadają wystarczającej wiedzy.
2) Duża konkurencja sprawia, że pośrednicy łapią każdą przysłowiową srokę za ogon, nie szukając swojej specjalizacji.
3) Docelowa grupa klientów jest tak szeroka, jak rodzaje posiadanych ofert i pośrednik ma w swojej ofercie – znów przysłowiowe – mydło i powidło.

Co do pierwszego punktu to sam mam mieszane uczucia. Nie uważam, że wcześniejsze kończenie studiów podyplomowych, odbywanie praktyk i proces uzyskiwania licencji czynił z kogoś profesjonalistę. Jednak proces ten w pewien sposób wykluczał grono zajmujących się tym zawodem z przypadku – bo przecież trzeba było zainwestować w to swój czas i też pieniądze. Dzisiaj wystarczy parę złotych na polisę OC.

Drugi punkt jest jednym z kluczowych problemów… i trochę powiązany z punktem trzecim. Jeżeli pośrednik nie rozumie potrzeb osoby inwestującej w mieszkania na wynajem, to nie będzie w stanie oszczędzić Twojego czasu. Traktując nas tak samo jak kogoś, kto chce po prostu kupić mieszkanie, nie może właściwie dopasować swojej propozycji – nawet, jeżeli posiada bardzo szerokie zasoby ofertowe. W wyniku tego będziemy oglądać mieszkania i być może składać oferty, które przy pełnej świadomości potrzeb można było wcześniej wykluczyć.

Potrzeby inwestora są zdecydowanie inne. Ze smutkiem stwierdzam, że do tej pory ze strony pośredników mnie obsługujących nie padały pytania, na jakie właśnie powinien sobie  odpowiedzieć inwestor. Zwykle pada pytanie, jakie mieszkanie i za ile chcemy kupić Doświadczony inwestor nie będzie z tego powodu płakać, ale też nie będzie odczuwać wartości dodanej. A jeżeli nie będzie jej dostrzegać, to oczywiście nie będzie chciał płacić za taką usługę.

Doświadczony inwestor oczywiście też powinien zabić śmiechem pośrednika, który w sytuacji reprezentowania sprzedającego chce uzyskać dodatkowy zarobek od potencjalnego kupującego… wręcz ten fakt powinien ujawnić sprzedającemu. Doświadczony inwestor nie pokwituje całego katalogu ofert będących wydrukiem z bazy pośrednika… a i tak próba mi się kiedyś trafiła. Żal by mi było takiego sprzedającego, który podpisał kilka umów nieobejmujących wyłączności z różnymi biurami i każdy z nich by wyciął taki numer, a następnie wszyscy zgłosiliby się po prowizję. To są nie tylko działania nieprofesjonalne, ale po prostu nieetyczne.

Doświadczony inwestor oczywiście nie będzie potrzebować wsparcia w zakresie analizy księgi wieczystej i całej strony formalno-prawnej transakcji. Poradzi sobie też z kwestią finansowania czy oceny stanu technicznego nieruchomości… ale już inwestor początkujący może mieć z tym problem i wprost marzyłby o wsparciu profesjonalnego doradcy.

Za to każdy z nas – mniej lub bardziej doświadczony – od swojego pośrednika powinien oczekiwać zaoszczędzenia czasu. Ja, korzystając ze wsparcia pośrednika, oglądając daną ofertę jeszcze na ekranie komputera, jestem żywo zainteresowany tym, jakie odrzucone oferty były składane przez potencjalnych kupujących i kiedy… co ciekawe, też nie często taką odpowiedź uzyskuję 🙁 o czym to może świadczyć?

W przypadku inwestowania w mieszkania na wynajem doradca, jakiego chcemy mieć w pośredniku, powinien zacząć od pytań związanych z rynkiem najemców, do którego chcesz trafić. Dopiero z tego może wynikać lokalizacja nieruchomości, jej wielkość czy wreszcie cena. Dość często problem jest głębszy, bo pośrednicy zajmujący się sprzedażą nie odnoszą swoich ofert do realnej stawki najmu, którą możemy uzyskać z danej nieruchomości. To powoduje, że ciężko jest porównywać oferty ze sobą. No bo przecież z perspektywy inwestora mniej istotny jest rodzaj okien czy parkietu – excel, a nie emocje. Zasadniczy błąd popełniamy wówczas, jeżeli nie porównujemy nieruchomości przez pryzmat stopy zwrotu i przepływów finansowych. Z perspektywy inwestora są to najważniejsze wartości służące do porównania ze sobą i oceny dwóch konkurencyjnych nieruchomości. Dlatego jak mantrę będę powtarzać:

Inwestując w nieruchomości, inwestujesz w przepływy finansowe, jakie są one w stanie wygenerować.

Wojtek Walania
Wojtek Walania
Przemądrzały, buc i grafoman. Z dystansem do siebie, ale tylko na swoich warunkach. Woli działanie od gadania, ale jak zacznie to nie raz samo w sobie staje się działaniem ogromnie zajmującym - wówczas męska ułomność podzielności uwagi może stopować resztę procesów (z fizjologicznymi włącznie).
Może Ci się spodobać
Nieruchomości
Poradnik do pobrania – „Jak bezpiecznie wynająć mieszkanie”
Nieruchomości
Jak bezpiecznie wynająć mieszkanie? Rozdział 2
19 komentarzy
  • Avatar
    1 marca 2021 at 06:18

    favno gffvz jwe3

  • Avatar
    16 lutego 2021 at 10:20

    It’s the best time to make some plans for the future and it’s time to be happy. I’ve read this post and if I could I desire to suggest you few interesting things or advice. Maybe you can write next articles referring to this article. I want to read more things about it!

  • Avatar
    15 lutego 2021 at 22:40

    What a data of un-ambiguity and preserveness of valuable familiarity about unexpected feelings. Glyn Isaak Kathryne

  • Avatar
    10 lutego 2021 at 18:43

    Hey there. I discovered your web site by means of Google while searching for a comparable matter, your site came up. It appears great. I have bookmarked it in my google bookmarks to come back then. Stacey Waldon Rifkin

  • Avatar
    10 lutego 2021 at 17:22

    Hi Dear, are you genuinely visiting this website regularly, if so then you will definitely obtain nice knowledge. Tessie Blayne Dennie

  • Avatar
    10 lutego 2021 at 14:38

    each time i used to read smaller content which also clear their motive, and that is also happening with this post which I am reading at this time.| Danila Donny Corwin

  • Avatar
    10 lutego 2021 at 09:13

    Hello, I read your new stuff on a regular basis. Your humoristic style is awesome, keep up the good work!| Germain Jude Domeniga

  • Avatar
    9 lutego 2021 at 07:17

    viagra generic online pharmacy best place to buy online viagra paypal canadian pharmaceuticals online reviews

  • Avatar
    8 lutego 2021 at 09:31

    cheap medications no 1 canadian pharcharmy online freeviagrasamplepack

  • Avatar
    7 lutego 2021 at 18:21

    canadian pharmaceuticals online pharmacy online store cheap pharmacy online

  • Avatar
    7 lutego 2021 at 16:11

    buy medication without an rx try our ed pack canadadrugs

  • Avatar
    6 lutego 2021 at 23:13

    pharmacy cheap no prescription pharmacy prices compare london drugs canada

  • Avatar
    6 lutego 2021 at 20:07

    viagra toronto store viagra online rx pharmacy viagra with overnight shipping

  • Avatar
    6 lutego 2021 at 01:11

    canada medication pharmacy pharmeasy walmart pharmacy online

  • Avatar
    5 lutego 2021 at 22:25

    canada pharmaceuticals online costco online pharmacy walgreens pharmacy online

  • Avatar
    5 lutego 2021 at 06:26

    cialis for sale cialis gernic cialis 20mg canada

  • Avatar
    4 lutego 2021 at 12:56

    drugstore 1st viagra overnight viagra overnight delivery of viagra in the usa

  • Avatar
    2 lutego 2021 at 07:12

    But wanna admit that this is handy , Thanks for taking your time to write this. Avril Thornie Tanya

  • Avatar
    13 grudnia 2020 at 01:40

    Thanks for the ideas you write about through this site. In addition, many young women which become pregnant don’t even try to get medical care insurance because they have anxiety they probably would not qualify. Although a few states at this moment require that insurers offer coverage no matter what about the pre-existing conditions. Premiums on these kind of guaranteed programs are usually greater, but when taking into consideration the high cost of health care it may be any safer way to go to protect a person’s financial future.

Zostaw komentarz